在数字营销的竞技场中，Facebook广告以其庞大的用户基数和精准的定向能力，成为跨境商家不可或缺的利器。然而，许多广告主，尤其是刚完成Facebook广告开户的新手，常常面临一个关键抉择：广告究竟应该投放在哪个版位？是专注于信息流，还是分散到各个角落？事实上，单一版位的投放策略已难以满足日益复杂的营销目标。本文将深入探讨两种高效的版位组合策略——“信息流+故事”与“搜索+信息流”，并解析如何通过它们协同作战，显著提升广告的整体效果。作为专注于海外营销的DK跨境团队，我们将在文中分享实战见解，助您最大化广告投资回报率。
一、理解Facebook广告版位：从分散到整合
Facebook广告网络包含多个版位，主要包括：Facebook动态消息（信息流）、Facebook故事、Instagram动态、Instagram故事、Audience Network（受众网络）和Messenger。每个版位都有其独特的用户行为模式和内容消费习惯。传统的自动版位投放虽省心，但可能无法精细控制预算分配与创意适配。而采用手动组合策略，则能让我们根据营销漏斗的不同阶段和创意形式，进行更智能、更高效的布局。这正是DK跨境在服务客户时，在完成Facebook广告开户后首先优化的环节之一。
二、核心组合策略一：信息流 + 故事 —— 打造沉浸式品牌叙事与互动
信息流（Feed）是用户主动浏览内容的场景，广告在此环境中的接受度较高，适合传递详细的产品信息、用户评价和深度内容。而故事（Stories）则是全屏、竖版、短暂存在的沉浸式体验，充满原生感和紧迫感，非常适合展示产品使用场景、发布限时优惠或进行品牌幕后揭秘。
组合策略优势：
1. 覆盖用户全天候场景：信息流覆盖深度浏览时段，故事覆盖碎片化、高频互动时段，形成互补。
2. 创意协同增效：可以利用信息流广告讲述完整故事，再通过故事版位进行高频、轻量的提示和互动，例如使用“向上滑动”等互动贴纸直接引流。
3. 提升品牌亲和力：故事的真实、即时特性，能有效软化信息流广告的商业感，拉近与用户的距离。
实战案例：某时尚饰品品牌通过Facebook广告推广新品。他们在信息流投放高质量产品图集和视频，详细展示设计细节与搭配教程；同时，在Facebook和Instagram故事版位，投放模特24小时佩戴饰品的“一日故事”，并使用投票贴纸询问用户“更喜欢金色还是银色？”。此组合策略使广告回想度提升40%，网站点击成本降低25%。对于刚刚完成Facebook广告开户的商家，DK跨境建议可从这一相对容易上手的组合开始测试。
三、核心组合策略二：搜索 + 信息流 —— 精准捕获用户意图与广泛触达的结合
这里的“搜索”主要指Facebook站内的搜索结果广告。当用户在Facebook或Instagram搜索特定品牌、商品或兴趣关键词时，广告可以出现在搜索结果顶部。这是意图最明确的版位之一，用户正处于主动寻找信息的状态。
组合策略优势：
1. 漏斗上下联动：信息流广告负责广泛触达和兴趣激发（漏斗上中层），让用户知道你的品牌；搜索广告负责精准收口（漏斗底层），捕获那些被激发兴趣后主动搜索的用户，实现高效转化。
2. 防御与进攻兼备：搜索广告可以保护品牌词，防止流量被竞争对手截获；同时可竞品词，主动获取高意向客户。
3. 数据闭环优化：通过分析哪些信息流广告素材带来了更多的品牌搜索量，可以反向优化上层漏斗的创意策略。
实战场景：一家提供Facebook广告开户及代运营服务的机构（例如DK跨境），可以制作一系列关于“Facebook广告算法解读”、“跨境电商广告案例”的信息流视频广告，吸引潜在客户观看。同时，设置针对“Facebook广告开户”、“跨境电商广告服务”等关键词的搜索广告。当用户被信息流内容吸引，进而主动搜索相关服务时，搜索广告能确保机构出现在最显眼的位置，直接承接高意向流量，极大提高销售线索的转化率。
四、实施策略与优化要点
1. 创意素材定制化：切忌“一套素材走天下”。为信息流设计横版或方版视频/图片，为故事设计9:16的竖版全屏素材，并为搜索广告设计简洁明了、突出价值主张的图文。
2. 预算与出价策略：初期可给“信息流+故事”组合分配较多预算用于拓客和互动，为“搜索”积累受众数据；后期可逐步增加搜索广告预算，专注于转化。使用广告组合或系列预算进行统一管理。
3. 追踪与衡量：利用Facebook像素和转化API，清晰追踪不同版位在转化路径中的贡献。关注“查看内容”到“搜索品牌”再到“购买”的完整路径分析。
4. 持续A/B测试：测试不同版位组合的成效，例如对比“纯信息流”与“信息流+故事”的成本和转化率。这是DK跨境团队在优化每个Facebook广告开户账户时的核心工作。
总结
在复杂的Facebook广告生态中，版位不再是孤立的选择题，而是需要精心编排的组合拳。“信息流+故事”的组合，擅长构建沉浸式品牌体验，提升互动与亲和力；而“搜索+信息流”的组合，则实现了从广泛触达到精准捕获的营销闭环，直击高意向用户。对于任何已经完成Facebook广告开户的广告主，尤其是希望在跨境领域深耕的商家，掌握并灵活运用这些版位组合策略，是突破流量瓶颈、提升整体广告效果的关键一步。正如DK跨境所倡导的精细化运营理念：让合适的广告，在对的版位，遇到对的用户，最终实现品效合一的最大化增长。
