对于棋牌游戏出海厂商而言，Google Ads是获取高质量用户的核心渠道。然而，不同目标市场的政策环境、用户习惯与竞争格局天差地别，尤其是东南亚与欧美这两大热门区域。选择错误的策略，不仅可能导致广告账户被封，更会严重影响投放ROI。本文将深入对比东南亚与欧美市场的差异，并提供针对性的Google广告投放策略，帮助您精准开拓全球市场。
一、核心差异：政策严苛度与市场成熟度
首先，必须明确一个前提：Google对于棋牌类广告的审核全球统一严格，但本地化执行与市场接受度截然不同。
欧美市场（以西欧、北美为主）：
政策环境极其严苛。多数国家要求广告主必须持有当地政府颁发的合法运营牌照，并在广告中明确展示牌照信息。例如，在英国投放下注类广告，必须获得UKGC（英国赌博委员会）许可。此外，广告素材限制多，不得面向未成年人，且需包含“负责任游戏”的警示语。因此，成功进行Google广告开户仅仅是第一步，后续的合规素材提交与资质验证才是关键门槛。许多新手选择与拥有Google企业户资源的服务商合作，正是看中其对于复杂合规流程的处理经验。
东南亚市场（以菲律宾、越南、泰国为主）：
政策相对灵活，但并非无监管。例如，菲律宾允许持PAGCOR牌照的运营商进行广告推广。市场处于高速增长期，用户对线上棋牌接受度高，竞争虽激烈但门槛相对较低。然而，Google的审核政策依然适用，任何夸大收益、暗示“快速致富”的素材都难以过审。专业的Google广告代投团队在此市场的作用，在于快速测试本地化素材与出价策略，抢占流量红利。
二、投放策略差异：精细化运营 vs 本土化渗透
基于上述差异，投放策略需因地制宜。
1. 账户与资质策略：
在欧美，强烈建议使用通过正规渠道申请的Google企业户，并确保所有资质文件齐全、真实。有时，购买一个经过历史验证、表现稳定的Google老户能更快启动投放，降低因账户新而引发的频繁审核风险。而东南亚市场，虽然对Google企业户的需求同样存在，但账户类型的容错率相对稍高，更考验运营者的快速反应能力。
2. 受众定位与素材创意：
欧美用户偏好体育竞猜、扑克等，强调技巧、策略与社区氛围。素材需高端、专业，突出安全、信誉和合规。可利用受众分层，针对高价值用户进行再营销。
东南亚用户则更喜爱本地流行的棋牌玩法，如菲律宾的“Tong-its”，泰国的高牌。素材色彩可更鲜明，结合当地节日、明星或日常生活场景，强调娱乐性与社交性。出色的Google广告教学会强调：在东南亚，使用本地语言（而非通用英语）制作的视频素材，其点击率和转化率往往有倍数级提升。
3. 出价与预算分配：
欧美市场CPI（单次安装成本）高昂，竞争白热化，需采用tCPA（目标单次转化费用）或tROAS（目标广告支出回报率）等智能出价策略，追求长期用户价值。预算分配应向品牌词、竞品词及精准兴趣人群倾斜。
东南亚市场CPI较低，可采取更积极的扩张策略。利用最大化转化量等自动出价快速获取用户，同时广泛测试不同的兴趣关键词和展示广告网络。定期参加系统的Google广告培训，能帮助优化师掌握最新的智能出价工具使用技巧，有效控制成本。
三、风险管控与长效经营
总结
总而言之，棋牌游戏出海，选择东南亚还是欧美，绝非简单的二选一，而是基于自身资质、资金实力和运营能力的战略决策。欧美市场利润高但门槛更高，是“合规驱动型”市场；东南亚市场潜力大且增速快，是“运营驱动型”市场。
无论选择哪个市场，与Google平台共舞，都必须将合规置于首位。从最初的Google广告开户选择（Google企业户还是Google老户），到中期的广告代投与优化，再到长期的团队能力建设（通过Google广告培训与Google广告教学提升），每一个环节都需专业严谨。像DK跨境这样深耕出海营销的服务商，其价值不仅在于提供账户资源或Google广告代投服务，更在于能提供从市场研判、合规咨询到本地化运营的全链路解决方案，帮助广告主在复杂多变的全球市场中行稳致远。
