在全球化浪潮与数字营销深度融合的今天，中国品牌出海已进入“精耕细作”的新阶段。单一的流量渠道难以支撑品牌的长期增长，而多渠道、立体化的整合营销策略正成为制胜关键。今天，我们将深度拆解一个极具代表性的实战案例——DK跨境如何通过“Google + TikTok”广告组合拳，成功打入海外市场，实现品牌声量与销售业绩的双重突破。本案例将系统性地展示从账户搭建、内容创意到数据优化、风险管控的全流程，其中涉及到的TikTok广告开户、TikTok广告代投以及TikTok广告优化等核心环节，为计划或正在出海的企业提供宝贵的实操参考。
一、 案例背景与策略核心：为何选择Google+TikTok组合？
DK跨境是一家主营时尚家居用品的品牌，目标市场定位于北美和欧洲。在启动海外推广前，团队面临两大挑战：一是品牌在目标市场认知度几乎为零；二是需要快速验证产品市场匹配度并实现销售转化。经过市场分析，他们制定了“双引擎驱动”策略：
- Google Ads（搜索+购物广告）：承担“需求承接”与“精准转化”角色。当用户已产生明确购买意图（主动搜索相关关键词）时，通过搜索广告和购物广告直接捕获流量，转化路径短，ROI相对明确。
- TikTok Ads（信息流+挑战赛）：承担“兴趣激发”与“品牌塑造”角色。利用其强大的推荐算法和沉浸式短视频内容，在用户娱乐和社交场景中，创造新的消费需求，讲述品牌故事，实现TikTok引流获客的规模化。
二者的组合，完美覆盖了用户从“未知”（Awareness）到“兴趣”（Interest），再到“购买”（Action）的完整消费旅程。在实操层面，DK跨境选择了与专业的TikTok广告代运营服务商合作，以确保快速启动并规避初期风险。服务商为其提供了TikTok企业户开户、TikTok广告充值及日常运维的一站式服务，让品牌方能更专注于产品与内容本身。
二、 实操第一阶段：基建与冷启动
1. 账户体系搭建：专业的TikTok广告开户是成功的第一步。DK跨境没有使用个人账户进行尝试，而是直接注册了TikTok企业户。企业户不仅拥有更全面的广告功能、数据分析和API接口，其稳定性和官方支持也远胜个人户。值得注意的是，市场上也存在一些高权重、历史表现优异的TikTok老户，这些账户往往在起量和成本控制上有一定优势，但需通过正规渠道获取，避免账户安全风险。
2. 内容素材准备：TikTok是内容为王的平台。DK跨境准备了多套素材：
– 产品展示类：突出家居产品的设计美感和使用场景，节奏明快。
– 痛点解决类：针对家居收纳、空间美化等常见问题，演示产品解决方案。
– KOL/UGC模仿类：与中小型海外达人合作，产出原生内容，并鼓励用户参与话题挑战。
3. Google端同步启动：在TikTok进行品牌曝光的同期，Google搜索广告和购物广告同步上线，确保被TikTok内容“种草”的用户，在产生搜索行为时能被第一时间拦截和转化。同时，通过Google Analytics等工具，监测来自TikTok的流量质量与后续行为路径。
三、 实操第二阶段：投放优化与规模扩张
1. TikTok广告投放与优化循环：初期，DK跨境采用TikTok广告代投模式，由服务商的优化师进行日常操作。优化师通过A/B测试，快速找到了高点击率的视频创意和受众包。关键的TikTok广告优化动作包括：
– 受众优化：从宽泛的兴趣定向（如“家居装饰”、“生活方式”）逐步收敛到与产品互动、观看相关视频甚至完成加购的精准受众。
– 出价策略：冷启动期使用“成本上限”控制单次获取成本，稳定后尝试“目标ROAS”以提升转化价值。
– 创意更新：保持高频的素材更新，防止广告疲劳，并利用TikTok的“智能创意”功能自动组合素材元素。
2. 组合策略深化：再营销与跨平台追投：这是本案例的精髓。DK跨境建立了跨平台用户数据池：
– 将TikTok上观看视频、点击链接但未购买的用户，通过像素回传，在Google Ads中创建再营销受众列表，进行精准追投。
– 反之，将访问过网站但未购买的Google流量，在TikTok Ads中创建自定义受众，用更具感染力的短视频内容进行二次触达。这种立体包围战术，极大提升了整体转化效率。
3. 风险管控：账户安全与TikTok广告账户解封：在激进投放过程中，DK跨境曾因素材版权争议触发审核，导致账户受限。此时，其TikTok广告代运营服务商的专业性得以体现。他们迅速准备申诉材料，依据平台政策进行有效沟通，最终成功完成TikTok广告账户解封。这一经历警示我们，熟悉平台规则并拥有应急处理能力，是长期稳定投放的保障。
四、 进阶与拓展：从广告到生态运营
当广告投放进入稳定期后，DK跨境开始布局TikTok生态的深度运营，以降低对付费流量的依赖，构建品牌自有流量池。
1. TikTok开店入驻：他们迅速完成了TikTok开店入驻（TikTok Shop），将销售闭环完全内置于平台内。用户从被视频吸引到下单购买，无需跳出APP，转化路径极大缩短，体验流畅。店铺的日常运营、活动设置与广告投放形成了联动。
2. 试水TikTok直播带货：在积累了一定粉丝基础后，DK跨境尝试了TikTok直播带货。他们聘请了双语主播，在直播中现场演示产品功能、解答疑问，并设置专属优惠券。直播不仅带来了直接的销售额，其高互动性也极大地增强了粉丝粘性和品牌信任感。
3. 内部能力建设与TikTok广告教学培训：为降低长期对代运营服务的依赖，DK跨境开始组建内部团队。他们邀请服务商为市场团队提供了系统的TikTok广告教学培训，内容涵盖平台算法、素材制作、数据分析、店铺运营等。这种“代运营+知识转移”的模式，帮助品牌方逐步掌握了核心技能，实现了从“借船出海”到“造船出海”的过渡。
五、 案例成果与核心启示
通过为期6个月的“Google + TikTok”组合投放与生态运营，DK跨境取得了显著成效：品牌在目标市场的社交媒体声量增长超过300%，整体营销ROI提升约35%，其中通过TikTok引流至Google再营销渠道的用户的转化成本降低了约20%。
本案例给跨境卖家的核心启示如下：
- 组合策略优于单点突破：善用不同平台的特性和用户心智，Google捕获取向需求，TikTok创造新兴需求，二者协同能覆盖完整的用户旅程。
- 专业的事交给专业的人：尤其在起步阶段，寻求可靠的TikTok广告代投和TikTok广告代运营服务，能帮助品牌快速跨越学习曲线，规避TikTok广告账户解封等风险，少走弯路。
- 从流量运营到生态运营：付费广告是高效的“点火器”，但长期增长需依靠TikTok开店入驻、TikTok直播带货和内容社区运营，构建品牌自有的、可反复触达的用户资产。
- 重视内部能力沉淀：通过TikTok广告教学培训等方式，将代运营经验内化为团队能力，是品牌实现可持续独立运营的必经之路。
总之，DK跨境的案例生动表明，在出海营销的复杂战场上，成功的钥匙在于精准的策略组合、专业的执行操作以及从广告投放到平台生态的纵深布局。无论是TikTok广告开户的初始选择，还是后期精细化的TikTok广告优化与TikTok引流获客策略，每一个环节都需深思熟虑，方能在这片广阔的蓝海中乘风破浪，实现真正的品牌全球化。
